Wednesday, December 2

Avec Storytelling, les gens sont prêts à payer plus

L’histoire de la façon dont la narration a augmenté la valeur de 200 articles de 6 300%

Le journaliste du New York Times Rob Walker et l’écrivain Josh Glenn ont mené il y a quelques années une expérience qu’ils ont appelée «Étude d’objets significatifs» . L’étude est partie de cette hypothèse: «La narration peut transformer des objets insignifiants en objets significatifs.»

Les étapes de l’expérience étaient les suivantes:

  1. Les 2 auteurs co Ils ont acheté 200 articles d’occasion à un coût moyen de 1 $. C’étaient des objets ordinaires qui n’avaient rien de spécial, n’avaient aucune valeur intrinsèque, la plupart étaient inutiles, étaient le type d’artefacts qui habitent à l’arrière des garages, dans les mansardes, dans les pièces luisantes . Jugez par vous-même:

 récit de collage

  1. Ils ont demandé à 200 auteurs professionnels d’écrire une histoire sur chaque objet.
  2. Ils ont ensuite mis aux enchères les articles sur eBay avec les histoires ajoutées aux descriptions. Plutôt qu’une description objective de l’objet, ils ont présenté l’histoire, (expliquant toujours que c’était de la fiction, afin de ne pas induire les acheteurs en erreur.)
  3. Chaque soumissionnaire a reçu l’article par la poste avec une copie imprimée de l’histoire de la

Au total, Rob Walker et Josh Glenn ont dépensé 197 $ pour les 200 articles et ont fini par les vendre pour près de 8 000 $. C’est une augmentation moyenne de plus de 4 000%. Tout cela à cause de la grâce et de la grâce des histoires qui ont transformé ces objets insignifiants en objets de valeur, en objets significatifs.

«Les histoires sont un puissant moteur de valeur émotionnelle que leur effet sur la valeur subjective de tout objet peut réellement être mesuré. objectivement ». – Joshua Glenn et Rob Walker

LA BOUGIE DE LAPIN DORE

 bougie de lapin de contes


L’histoire de cette bougie d’or sous la forme d’un lapin, il a cliqué sur quelqu’un, à tel point qu’il était prêt à payer 3 650% de plus que sa valeur réelle. Voici l’histoire pour ceux qui veulent la lire . Mais que nous aimions ou non cette histoire en particulier, le fait est: comment peut-on payer 112,50 $ pour une bougie en forme de lapin dont le prix réel est de 3 $?

La réponse simple, et cela a à voir avec ce qui nous passionne. Cela a à voir avec cette caractéristique très humaine de donner un sens à certaines choses et ainsi de les aimer, de les garder pendant des années, ou de les transmettre de génération en génération comme si elles étaient des trésors, des trésors qui n’ont pas de valeur matérielle, c’est la chose la moins importante. , parce que, en plus, derrière chaque objet significatif, il y a une histoire qui excite quelqu’un.

Vous souvenez-vous maintenant de ce vilain et vieux objet familier qui a toujours été là dans la maison de vos parents et c’était avant dans la maison des grands-parents parce qu’il s’avère que …

J’ai un autre bon exemple récent d’objets qui tirent leur valeur du travail et de la grâce des histoires. En Espagne, un magasin de jeans d’occasion. L’argent va à l’Afrique. La condition du magasin est: nous recevons vos jeans d’occasion si vous nous racontez la meilleure histoire que vous avez vécue avec eux. De cette façon, la personne qui les achète les emportera avec votre histoire et pour cette personne, ces jeans ne seront pas comme les autres jeans, ils seront spéciaux.

 narration de jeans


Attention, les jeans ne sont pas bon marché (si on pense que, bien qu’ils aient été lavés et propres, après tout ils sont d’occasion).
Mais selon la vendeuse que j’ai interviewée pleine d’intrigues ( Et celui que j’ai bombardé: qui a eu l’idée? Est-ce que les gens paient vraiment 10 – 20 – 30 euros pour des jeans de second ordre? Les gens viennent-ils vraiment de toutes les couleurs, saveurs, races et couches sociales? ), selon la vendeuse, maintenant que le jean est venu avec l’histoire, les gens étaient prêts à payer plus cher pour eux. Tellement!

Les gens achètent des histoires

avant d’acheter des choses “.

-David Gómez, écrivain, conférencier, coach de vente

David Gómez a raison, nous achetons des histoires avant d’acheter des choses, et si ces choses, en plus d’être utiles, ont un sens associé à une émotion, nous les payons plus sans scrupules, simplement parce que nous devons donner un sens aux petits actes de tous les jours, parce que la vie est plus divertissante si nous le faisons.

Certes, avec des jeans d’occasion déjà en main, (et pour mémoire, je ne le dis pas d’après ma propre expérience), vous avez hâte de rentrer à la maison pour lire le l’histoire de ces jeans. Vous allez sûrement vous asseoir sur le premier banc que vous trouverez dans la rue et pendant que vous le lirez, vous imaginerez qu’une fille de 18 ans s’enfuyant dans la voiture de son père avec ce gars de 25 ans son aîné en route pour Cuenca pour vivre sa première histoire d’amour interdit, et … et je m’éloigne déjà du sujet.

Le fait est que cette “Etude d’objets significatifs” confirme ce que nous avons toujours su, que les histoires ajoutent de la valeur. Il nous dit que les histoires ajoutent de la valeur même lorsque nous savons que l’histoire est inventée. Parce que cette bougie en forme de lapin doré n’est plus seulement une autre bougie en forme de lapin doré, c’est un article important et précieux pour quelqu’un.

De plus, acheter une vieille bougie lapin pour 112,50 $ et un jean de seconde main avec l’histoire, il y a déjà 2 bonnes histoires.

“Quand les gens trouvent un sens aux choses – méfiez-vous.”

– Edward Gorey, écrivain, artiste et l’un des illustrateurs les plus prolifiques et les originaux du 20e siècle

LES MARQUES COMME HISTOIRES

La vérité est que dans le monde dans lequel nous vivons nos choses définissent et nous disent quelque chose sur qui nous sommes. Il en va de même pour les marques, de nos jours les marques que nous consommons parlent de qui nous sommes et de la place que nous voulons occuper dans le monde. Donc, avec certains produits, nous sommes prêts à payer une prime, tant que ce produit me permet de raconter une histoire intéressante sur qui je suis.

C’est très stimulant de faire l’exercice de regarder votre propre site Web comme si c’était la première fois que vous y accédiez. Quelle histoire vous raconte-t-il? (parce que les marques racontent des histoires même si elles ne les racontent pas directement.)

À quoi m’invitez-vous? Avez-vous créé un univers de marque qui a du sens et qui a suffisamment de sens pour que je veuille faire partie de cette expérience? Quelle promesse vas-tu me faire pour que je veuille y être? donnez-moi un appel à l’action, donnez-moi une raison, racontez-moi une histoire afin que je puisse m’engager dans votre projet.

Ma grande passion est d’aider les autres à mieux communiquer, de découvrir et de raconter ces histoires qu’au lieu d’augmenter le bruit favoriser la connexion, car je sais que «Il était une fois» est vraiment le début de tout. Je vous accompagne pour découvrir la grande puissance de votre storytelling personnel, de marque ou d’entreprise, je le fais en consultant ou en ateliers de formation individuels et en groupe . La narration est une compétence qui mérite d’être développée, elle sert à presque tout!

Ah! et pour ceux qui, comme moi, ne peuvent pas supporter de ne pas connaître la fin des histoires, sachez que la jeune fille de 18 ans n’est pas arrivée à Cuenca. Ils se sont arrêtés au premier logement au pied de la route qu’ils ont trouvée et ne sont repartis que le lendemain après-midi. Et quand ils sont revenus à Madrid, ils ont dit au revoir sans trop d’histoires, comme les adieux qui sont éternels.

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