Friday, November 27

Comment aligner votre stratégie de contenu avec le SEO pour optimiser vos conversions?

 

Poursuivant les analyses des articles les plus importants de tous nos événements de Inbound Leaders, cette fois je vous apporte celui du discours “Comment aligner le stratégie de contenu avec SEO pour optimiser les conversions? “ un document de l’édition Inbound Leaders 2018 et dont le thème restera valable longtemps, car il aborde les problèmes de génération de trafic et les conversions d’un point de vue compatible avec tous les nouveaux changements liés à Google, au RGPD, aux habitudes des utilisateurs, entre autres.

Cette classe de maître que nous analyserons aujourd’hui a été enseignée par José Facchin expert renommé en marketing de contenu et SEO, qui était également directeur de pays pour SEMrush en Espagne et qui a travaillé pour d’autres de grandes entreprises comme PrestaShop et Telefónica .

Dans sa présentation, José Facchin analyse en profondeur et en détail pourquoi (et comment) la génération de contenu et l’application de techniques de référencement devraient être un travail quotidien, une initiative en cours qui cherche à maintenir la compétitivité de la marque dans le temps. Il ne s’agit pas de “faire du SEO” aujourd’hui et d’espérer que les résultats dureront plusieurs années, pas même plusieurs mois.

La constante met à jour les algorithmes de Google chaque fois que des extraits de plus en plus présents dans les SERPs, le grand nombre d’annonces payantes qui sont positionnées au-dessus des résultats organiques et la prolifération de nouvelles pages Le Web et les blogs qui tentent de positionner presque le même contenu que nous ne sont que quelques-unes des raisons pour lesquelles l’efficacité d’une stratégie de référencement a généralement une date d’expiration anticipée .

En tant qu’experts du marketing, nous devons avoir la capacité d’adapter nos stratégies numériques à ce contexte extrêmement concurrentiel qui ne pardonne pas aux retardataires ou obsolètes .

Mythes, erreurs et objectifs dans une stratégie de référencement.

Le référencement est considéré par beaucoup comme une “stratégie d’eng gratuit” pour le positionnement de Google et la génération de trafic. C’est parce que les gens confondent souvent «organique» et gratuit. Bien que le référencement naturel autorise un positionnement et un trafic organiques, cela ne signifie pas que cette stratégie est gratuite. En fait, cela peut être très coûteux.

Pour mettre en œuvre une bonne stratégie de référencement dans une entreprise il faut investir du temps, des efforts et surtout de l’argent dans le conseil et l’embauche de personnel spécialisé dans ces matières, tout comme il faut investir pour acquérir licences de plusieurs outils numériques nécessaires.

Pour cette raison, nous devons cesser de sous-estimer tout ce que le SEO exige de nous, car si nous continuons à penser que c’est “quelque chose de gratuit”, nous continuerons à nous enfuir avec du temps, des efforts et de l’argent sans savoir où ces ressources précieuses et rares finiront. .

Dans ce contexte, José Facchin explique qu’un grand nombre d’entreprises, d’agences et de professionnels échouent à Deux façons d’avoir une perspective erronée (ou plus) sur le référencement:

  • D’une part, échouent pour générer suffisamment de trafic dont l’entreprise Internet a besoin. On peut facilement dire que près de 90% des pages Web en Espagne ne dépassent pas 5 000 visites mensuelles.
  • Par contre, parmi ces pages qui ont une grande visibilité en ligne, très peu parviennent à capitaliser sur le trafic qu’elles reçoivent . En effet, la visibilité atteinte n’a pas été construite stratégiquement depuis le début.

Le problème réside dans la croyance populaire selon laquelle pour réussir sur Internet, il suffit de créer une page Web et d’écrire beaucoup de contenu. Par conséquent, il est essentiel de comprendre maintenant que les classements des moteurs de recherche doivent poursuivre l’objectif d’augmenter les taux de conversion. En d’autres termes, augmente l’acquisition de clients et pas seulement les visiteurs. Cet aspect est essentiel si l’on considère que le taux de conversion est généralement, en moyenne, assez faible, ce qui rend le défi encore plus grand. Selon Étude sur la conversion dans les entreprises numériques espagnoles menée par Flat 101, le taux de conversion moyen des pages de commerce électronique était de 1,02% en 2015, de 0 , 88% en 2016, de 1,03% en 2017 et de 1,11% en 2018. Autrement dit, seulement 1 visite sur 100 effectue un achat.

 marketing de contenu

Source: Flat 101

Compte tenu de cette nature difficile et compliquée pour attirer les clients vers l’écosystème en ligne, nous devons cesser de concentrer tous nos efforts sur la création de contenu pour nous positionner dans Google. Au lieu de cela, nous devons réfléchir à la façon dont nous pouvons utiliser ce contenu pour attirer des clients. D’où l’importance de connaître l’alignement de la stratégie de contenu avec celle du SEO afin de générer du trafic, mais aussi de le rentabiliser.

Quelle est la relation et la différence entre la stratégie de contenu et le référencement?

Tant une stratégie de contenu qu’une stratégie de référencement doivent être orientées vers la génération de trafic sur la page Web et donc les conversions à l’intérieur, ce qui, pour de nombreuses personnes, signifie que le contenu et Le référencement est le même.

Sans aucun doute, les deux stratégies doivent fonctionner ensemble pour réussir, mais chacune aborde des éléments différents. Voyons la métaphore suivante que José Facchin nous présente pour comprendre la relation / différence entre les deux stratégies:

  • Le référencement (toutes ces actions qui cherchent un positionnement dans Google et d’autres moteurs de recherche) est comme une invitation à une fête.
  • Le contenu est la partie elle-même.

Donc, implémenter le SEO sans stratégie de contenu, c’est comme inviter des gens à une fête ( générer du trafic ), et que lorsqu’ils arrivent à l’endroit indiqué, ils ne trouvent aucune partie organisée ( une page sans contenu ). Au lieu de cela, exécuter une stratégie de contenu sans référencement, c’est comme faire la fête, mais sans avoir invité personne ( une page avec du contenu, mais sans trafic ).

La clé de cette situation est qu’il est non seulement important d’attirer des visites de sites Web en utilisant des techniques de référencement, mais aussi d’offrir aux visiteurs un contenu pertinent qui peut répondre à leurs besoins d’information, avec le ; viser à générer des conversions, tant pour les prospects que pour les ventes.

Pour cela, nous devons avoir une stratégie de contenu orientée SEO. C’est-à-dire publier de bonnes invitations à des fêtes et, en même temps, organiser une grande fête. À ce stade, nous devons souligner que dans une stratégie numérique, le référencement ne suffit pas pour générer du trafic, il est commode d’afficher d’autres types “d’invitations” complémentaires et efficaces comme les annonces de Google Ads messages de marketing sur les médias sociaux messages par e-mail marketing etc.

Le contenu n’est PAS roi! Alors, qui est-il?

Dans ce secteur, nous connaissons tous l’expression accrocheuse “le contenu est roi”, mais ce n’est qu’un slogan pour nous vendre du contenu marketing. Dans une stratégie de marketing digital qui cherche à générer du trafic et des conversions, il existe un trinôme d’éléments clés que nous devons prendre en considération:

  • L’utilisateur.
  • L’entreprise.
  • Google (et autres moteurs de recherche). [19659014] Ici, beaucoup pensent que le contenu est l’élément le plus important. Mais ce n’est pas le cas. Dans la recherche Facteurs de classement menée par SEMrush, les 17 principaux facteurs qui influencent le positionnement d’une page dans les résultats de la recherche ont été analysés. Par ordre d’importance, les facteurs sont les suivants:

     Positionnement SEO

    Source: SEMrush

    Comme nous pouvons le voir, les 4 premiers facteurs (les plus importants) sont liés à l’expérience utilisateur (UX) . Les 4 suivants, avec le link building et les 9 derniers, avec le contenu. Alors, es-tu heureux roi? Non, absolument pas. Le roi est l’utilisateur!

    Pour Google, la chose la plus importante pour prioriser une page dans SERP sont les éléments qui améliorent l’UX de cette page, car les algorithmes comprennent que meilleure est l’expérience d’un utilisateur sur un site, plus vous serez satisfait lorsque vous le visitez. Et au final, ce que Google recherche toujours, c’est de satisfaire les utilisateurs .

    Deuxièmement, Google apprécie également les éléments de création de liens, car ce sont eux qui donnent autorité à un site Web. Plus vous avez d’autorité, plus elle doit être importante et pertinente. Enfin, il y a les éléments liés au contenu: longueur, mots-clés, formats, etc.

    De cette façon, nous avons, par exemple, si l’utilisateur recherche un sujet sur Google, visite l’une des pages qui sont apparues dans les résultats, et quelques secondes après l’avoir visitée, cliquez sur le bouton Retour dans le navigateur, les algorithmes de Google interprète cette action comme une expérience utilisateur insatisfaisante. Par conséquent, la page commence à perdre des positions dans le SERP, quelle que soit son optimisation en termes de mots clés, de longueur, etc.

    Compte tenu de tout cela, lors de l’exécution d’un contenu et d’une stratégie SEO, nous devons rechercher une parfaite synergie entre les facteurs du trinôme susmentionné (utilisateur – entreprise – Google). Pour y parvenir, il faut créer le contenu et optimiser la page en pensant d’abord à l’utilisateur (pour le satisfaire) mais aussi à Google (pour générer du trafic) et à notre société (génération de conversions) .

    Nous avons donc la magie, la science et l’art du marketing numérique qui nous font tous gagner: nous, nos visiteurs et Google.

    Stratégie de contenu orientée SEO?

    Une stratégie de contenu alignée sur une stratégie de référencement doit avoir au moins les 4 caractéristiques suivantes:

    1. Attirez de nouveaux visiteurs et conservez les anciens

    D’une part, la stratégie de contenu SEO encourage la génération de trafic en publiant du contenu. Dans ce cas, le contenu fonctionne comme les fenêtres d’un magasin physique. C’est un élément qui est là, bien en vue, pour attirer l’attention et attirer les visiteurs.

    Ne pas publier de contenu, c’est comme avoir un magasin physique sans vitrine. Comment les gens y arriveront-ils s’ils ne savent même pas que vous existez?

    D’un autre côté, le contenu de la stratégie est conçu non seulement pour attirer du trafic, mais aussi pour le maintenir au sein de votre site. Un contenu qui répond aux besoins de vos visiteurs les empêche de passer du temps avec la concurrence, car si une personne accède à votre page et ne peut pas résoudre la question, elle retourne au SERP et clique sur un autre résultat de recherche (la compétition).

    2. Améliorez la visibilité des différents types de mots clés

    Bien qu’il existe de nombreux types de mots clés, nous pouvons dire que les 4 principaux sont les suivants:

    • Transactionnel : lié à un type de transaction (achat, location, location, téléchargement, etc.). Par exemple, “acheter des chaussures de sport”.
    • Navigation : pour trouver le site Web d’une entreprise. Par exemple, “El Corte Inglés”.
    • Information : pour obtenir des informations sur n’importe quel sujet. Par exemple, “stratégie marketing”.
    • Recherche commerciale : recherche pour aider à prendre une décision d’achat. Par exemple, «iPhone contre Samsung».

    En tenant compte de ces informations, la stratégie de contenu SEO adapte le site Web afin qu’il puisse cibler différents types de mots clés. Par exemple, s’il s’agit d’un plate-forme de commerce électronique, nous ne pouvons pas utiliser de nombreux mots clés pertinents dans la page produit.Par conséquent, nous devons créer un blog où nous publions du contenu lié aux produits de commerce électronique et qui peut être positionné à l’aide de différents mots clés.

    3. Répondre aux questions des utilisateurs avant d’acheter

    Une stratégie de contenu SEO encourage le contenu à répondre aux questions spécifiques que les utilisateurs ont souvent avant d’effectuer un achat, car, comme mentionné dans point # 1, si le visiteur ne trouve pas de réponse à sa question sur notre page, il partira avec le concours.

    Voyons par exemple le cas de Leroy Merlin. Dans votre page commerciale pour r produits de climatisation portables, il existe un contenu qui vise à rediriger le visiteur vers d’autres contenus plus complets pour répondre à votre question sur “comment choisir un climatiseur portable silencieux”.

      Optimisation SEO Source: Leroy Merlin

    4. Créer l’autorité à travers un contenu pertinent

    La dernière des caractéristiques les plus importantes d’une stratégie de contenu SEO est la génération de contenu pertinent . Nous ne pouvons publier aucun type de contenu, pas même un contenu de «haute qualité». Il doit s’agir d’informations 100% pertinentes pour l’utilisateur.

    En d’autres termes: un article peut être excellent, explicatif, détaillé et avec une approche assez approfondie du sujet en question. En d’autres termes, un contenu de qualité. Le problème est que cet article en question peut ne pas être pertinent pour l’acheteur de l’entreprise, quelle que soit sa qualité, car il ne répond pas à ses doutes et ne lui est donc pas utile.

    En ce sens, une stratégie correcte se concentre uniquement sur le contenu pertinent et utile . Par conséquent, en plus du trafic et des conversions, l’appâtage de liens est promu à travers ce contenu et, par conséquent, le site Web commence à gagner en autorité, devenant une référence dans le secteur et positionnant la marque au-dessus de la concurrence. Ceci non seulement en termes de positionnement dans le SERP, mais aussi dans l’esprit du consommateur.

    Enfin, si vous souhaitez approfondir tous les points analysés dans l’article, accédez à l’enregistrement complet de la présentation dans ce contenu d’Udemy . C’est notre façon de vous envoyer en ligne les connaissances et les compétences des intervenants des différentes éditions de l’événement Inbound Leaders, dont les exposés traitent toujours des problèmes actuels et restent valables dans le temps. Cependant, nous pouvons vous assurer qu’il est toujours préférable d’assister à l’événement que de le regarder en ligne.

    Si vous avez des questions sur les stratégies de contenu SEO ou l’événement je vous encourage à le laisser dans les commentaires pour le résoudre.

     



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