Thursday, July 2

Comment appliquer la méthode AIDA ?


Le modèle AIDA en marketing est l'une de ces méthodes classiques qui est encore très utile aujourd'hui.

En fait, la méthode AIDA est l'une des premières techniques de rédaction qui ils ont été inventés.

À ce jour, il est toujours autant utilisé pour écrire des pages de vente, des courriels et des publicités.

Donc, si vous pensez que la technique AIDA est dépassée, personnellement je pense qu'elle est toujours aussi efficace.

(Pourvu qu'il soit bien appliqué)

En fait, il peut être directement lié à un entonnoir de vente et aux phases du processus d'achat.

Pour cette raison, je vais expliquer comment l'appliquer à différentes stratégies de marketing numérique.

Qu'est-ce que la méthode AIDA?

Le modèle AIDA est une technique de vente basée sur identifiant les différentes phases de la vente qu'un utilisateur traverse depuis il nous connaît jusqu'à ce qu'il nous achète .

La terminologie AIDA est un acronyme qui vient des termes anglo-saxons:

  • Attention.
  • Intérêt.
  • Désir (Désir).
  • Action.

Son créateur était Elias St. Elmo Lewis en 1898.

Mais ne vous laissez pas tromper par l'année.

C'est une technique vraiment efficace. Et pas seulement pour les pages de vente et de courrier électronique.

Lors de la création d'annonces, la rédaction publicitaire pour les publicités Facebook est très importante pour les utilisateurs.

Ensuite, je vais vous montrer plusieurs exemples pour que vous voyez le potentiel.

Comment fonctionne la méthode AIDA?

Pour comprendre quel est le but de la méthode AIDA, il faut d'abord connaître le processus d'achat des consommateurs .

Le processus de L'achat d'un client est le processus par lequel il passe du constat qu'il a besoin de le résoudre en achetant un produit et / ou un service.

Le processus se compose de quatre étapes, qui sont:

  • Conscience (la personne se rend compte qu'elle a un problème, un besoin, un désir, etc.)
  • Recherche (Commence à chercher des informations sur son problème)
  • Décision (faire des comparaisons entre différentes alternatives)
  • Action (Faire l'achat)

Donc, si vous vous souvenez de la définition du modèle AIDA que je vous ai donnée auparavant, vous verrez car ils sont directement liés.

Regardez ce graphique.

 Méthode AIDA

La première étape consiste à attirer l'attention de la personne et à lui faire voir ce qu'elle a un problème ou un besoin.

Ensuite, vous devez éveiller son intérêt pour ce problème pour la convaincre que nous sommes la meilleure solution et J'ai fini par faire l'action d'achat.

Comme vous pouvez le voir, c'est un processus formé de quatre phases dont l'objectif principal est de conclure la vente .

Mais pour réaliser cette conversion, nous devons aller travaillant chacune des étapes précédentes.

Comment appliquer le modèle AIDA dans le marketing

Je pense que maintenant vous aurez compris à quoi sert la méthode AIDA.

Mais vous vous demandez très probablement: «ok, le La partie théorique est très claire, mais comment appliquer cette technique de marketing?

C'est mon objectif maintenant.

Pour vous apprendre à travailler en profondeur les 4 phases du modèle AIDA.

➡ Attention

Il y a de plus en plus d'impacts publicitaires auxquels nous sommes soumis au quotidien.

Que si faisait de la publicité sur les réseaux sociaux des annonces Google Ads, campagnes de marketing par e-mail, etc.

Il est donc essentiel d'attirer l'attention des gens et de leur faire remarquer notre proposition de valeur .

Si vous ne pouvez pas capter l'attention des gens , vous ne vendrez pas.

Pour cela, il est essentiel de savoir quelle est la motivation qui conduit une personne à effectuer un achat.

Pensez à cette comparaison, vouloir vendre à un étranger, c'est comme essayer d'amener une femme ou un homme à un lit qui vous venez de vous rencontrer le même soir.

Donc votre objectif est de vous regarder d'abord puis de vous y intéresser.

La première étape est de définir une proposition de valeur différentielle .

Une technique pour capter l'attention des clients chez AIDA est basée sur la création de titres convaincants.

Faites attention à cette citation de Peter Koechley, co-fondateur d'Upworthy:

La différence entre un bon titre et Un mauvais peut être épouvantable, parfois la différence de notre taux de conversion selon le propriétaire peut varier de 20% à 500%.

Un excellent titre peut rendre quelque chose viral.

Donc, quelques conseils pour cr les titres flashy d'oreille sont :

➡️ Utilisez les chiffres:

  • X façons de faire…
  • X astuces pour…
  • X choses que vous ne saviez pas…
  • Applications X pour …

➡️ Posez des questions pour éveiller les points de curiosité et de douleur de votre public cible

  • Êtes-vous fatigué de …?
  • Vous ne pouvez pas obtenir …?
  • Souhaitez-vous …?
  • Savez-vous pourquoi le X des gens n'atteint pas …?

➡️ Soulignez les avantages

Je ne pense pas avoir besoin de vous dire que les gens Nous ne voulons pas connaître les caractéristiques techniques d'un produit, mais ce que nous pouvons réaliser avec eux.

Par conséquent, une façon de mettre en évidence les avantages est d'appliquer la formule Nevile Medhore basée sur:

Bénéfice ou résultat final + Durée spécifique + Objectif

Par exemple:

Comment augmenter de 129% les visites de votre site Web en 3 mois sans connaître le référencement.

➡️ Utilisez des mots négatifs + Combinaison des facteurs précédents.

Cela semble être un mensonge, mais parfois les mots négatifs nous attirent plus d'attention à cause de la peur ou de tout autre facteur.

Vous pouvez donc inclure des mots comme « Non »,« Jamais »,« Jamais »

Par exemple:

  • Les 5 choses que vous ne feriez jamais si…
  • Je n'avais jamais pensé que…
  • Vous n'y croirez pas…

Regardez cet exemple de la page d'accueil des ventes de Roberto Gamboa.

 Méthode d'attention AIDA

Si vous regardez, cela commence par une question pour éveiller l'attention et se concentre également sur les points de la douleur de votre acheteur.

Dans ce guide Je vous montre comment définir votre personnalité d'acheteur étape par étape

Gardez-vous l'idée?

➡ Intérêt

D'accord, maintenant que nous avons leur attention, nous devons “les mettre dans notre poche”

Si vous vous souvenez, dans la première partie, nous avons souligné les problèmes de notre public cible.

Ici, nous pourrons mettre davantage l'accent sur ces problèmes mais aussi leur montrer que nous sommes la solution à leurs problèmes .

Ou nous pouvons aussi démontrer que nous les comprenons .

Regardez cette autre partie de Roberto's Sales Landing.

Essayez sympathisez avec votre public cible et montrez-lui que vous savez ce qui se passe.

Mais, comment demander si nous suscitons l'intérêt de nos clients?

Voici ce que Je vous recommande de porter une attention particulière

  • Nombre de pages vues
  • Temps de permanence.

Si vous pouvez susciter de l’intérêt, ces personnes voudront en savoir plus sur vous et passeront donc plus de temps à lire la page de vente et à visiter d'autres recherchent plus d'informations.

Pour mesurer cela, je recommande de créer des objectifs dans Google Analytics .

 Objectifs de Google Analytics

Il est également intéressant de noter que Comparez dans différentes périodes si les objectifs de pages vues et de minutes par session se sont détériorés ou améliorés.

De cette façon, vous pourrez savoir si vous parvenez à susciter l'intérêt des gens ou l'inverse.

Et enfin, vous avez qui analysent le palier des ventes et les objectifs.

 Mesurer les objectifs dans Google Analytics

Pour ce faire, dans Google Analytics, vous n'avez qu'à aller dans Conversions et sélectionnez URL cibles indiquez la cible que vous souhaitez mesurer et recherchez votre atterrissage.

➡ Je souhaite

C'est maintenant que vous devez mettre toute la viande sur le gril.

Vous devez leur offrir votre solution à leurs problèmes .

Votre client doit comprendre que vous connaissez parfaitement leurs problèmes et que vous êtes la meilleure solution.

Pensez qu'avant de faire tout achat, nous sommes au point A et notre objectif est d'aller au point B.

Autrement dit, nous devons savoir quel est l'effet transformateur de ce produit .

Donc, ici, nous devons souligner comment nous allons pouvoir passer du point A au point B.

Pour cela, vous devez mettre en évidence les avantages qu'ils vont obtenir en achetant chez vous et créer une offre irrésistible .

Dans cette vidéo ici David Cantone va vous apprendre comment le faire.

Vous devez également tenir compte du fait qu'en fonction du prix de Et vos produits auront besoin de voir votre page de vente plus d'une fois.

Si vous avez vraiment réussi à activer ce sentiment de désir en eux, la chose normale est qu'ils reviennent.

Pour le mesurer, vous pouvez l'utiliser à nouveau Google Analytics

 Analyser le comportement des internautes

Dans ce cas, vous allez à Comportement > Toutes les pages et dans la dimension secondaire, vous devrez mettre le type de utilisateur .

Ce que vous devrez faire est de regarder le visiteur de retour et vous pouvez également ajouter l'option Temps moyen à la page .

De cette façon vous saurez s'ils sont vraiment intéressés par vos produits et ont le désir d'acheter.

Voici quelques conseils pour augmenter l'envie d'acheter:

  • Utilisez des bonus exclusifs.
  • Énumérez les avantages.
  • Montrez le résultat obtenu par d'autres personnes (témoignages)

➡ Action

Et nous sommes arrivés au dernier point de la formule AIDA.

Il est temps de fermer les ventes.

C'est maintenant que nous devons créer des appels à l'action accrocheurs qui dites aux gens quelles mesures prendre.

Voici quelques mots exploitables qui fonctionnent très bien:

  • Rejoignez
  • Inscrivez-vous
  • Téléchargez
  • Inscrivez-vous
  • ] Obtenir
  • Appeler
  • Acheter
  • Démarrer
  • Participer

(Ces types de mots doivent être accompagnés d'expressions appelant à l'action ou à l'urgence telles que “maintenant”, “maintenant”, “aujourd'hui” , “Gratuit”).

Vous pouvez également ajouter des offres avec une durée limitée pour réveiller l'urgence et la “pousser” à agir maintenant.

Par exemple:

  • Achetez aujourd'hui et obtenez une remise de 30%.
  • 5 dernières places! Inscrivez-vous maintenant et ne manquez pas de place.
  • (Vous pouvez également ajouter un compte à rebours.)

Autrement dit, ils doivent remarquer la pénurie .

Les gens prennent des décisions d'achat lorsque nous devenons urgents et que nous remarquons que nous pouvons manquer de produit.

Une autre façon consiste à ajouter un bonus ou éliminer les objections possibles par exemple:

  • Retour gratuit
  • Livraison gratuite
  • Période d'essai de X
  • Ajouter des questions fréquemment posées

Et avec cela, nous aurions déjà expliqué le modèle AIDA étape par étape, maintenant nous allons voir plusieurs exemples 🙂

Exemples pratiques de la méthode AIDA en marketing numérique

Tout dans cette vie est beaucoup plus clair avec des exemples, voyons donc comment appliquer le modèle AIDA en marketing numérique.

➡ Exemple du modèle AIDA dans les publicités Facebook

En ce qui concerne la création de campagnes dans les publicités Facebook une partie essentielle du succès de l'annonce se trouve dans la copie.

Pensez que l'image ou le la vidéo est ce qui va capter l'attention de la personne mais le texte est ce qui va finir de décider de réaliser l'action que vous souhaitez réaliser.

Par conséquent, la copie sur Facebook Ads est

Si vous souhaitez approfondir, voici plusieurs exemples d'annonces Facebook et Instagram vraiment efficaces .

Regardez .

 ] Exemples de méthode AIDA

Voyons comment appliquer la méthode AIDA dans les publicités :

➡️ 1. Attention:

Les premières lettres de notre publicité sont les plus importants et c'est là que nous devons attirer l'attention afin de pouvoir continuer Lire la suite.

Dans les deux cas, pour attirer l'attention il le fait avec plusieurs questions:

  • «Vos stratégies de marketing numérique ne donnent pas les résultats que vous souhaitez …»
  • «Vous sentez-vous que vous vous battez avec vos concurrents …»
  • «Aimeriez-vous faire votre projet ou votre entreprise plus rapidement?»

Dans le premier cas, il est fait appel à une question basée sur un problème de frustration ou ou .

Nous parlerions donc de marketing de la douleur .

Alors que dans le second cas, on pourrait dire qu'il est davantage basé sur la commercialisation des prestations et promesse ou proposition de ce qu'il pouvait accomplir.

➡️ 2. Intérêt:

Maintenant que nous avons déjà capté l'attention de ces gens, nous devons attirer leur intérêt.

Donc, en L'annonce A passe de questions centrées sur la douleur du public cible à des questions avec un possible solution .

Pendant que dans publicité B essayez de vous intéresser en donnant l'exemple de grandes entreprises qui appliquent cette technique.

➡️ 3. Je souhaite:

Enfin, pour activer le désir dans les deux publicités, la proposition qu'ils peuvent obtenir en cliquant sur la publicité est utilisée.

➡️ 4. Action:

La fin du modèle L'AIDA doit faire en sorte que cette personne réalise l'action requise.

Et pour cela, il faut des appels clairs à l'action .

Vous pouvez les voir à la fin du texte et les renforcer avec le titre de la publicité et du bouton CTA.

Comme vous pouvez le voir, une technique très intéressante que je recommande d'appliquer à tout acheteur de médias qui gère des campagnes.

➡ Exemple de la méthode AIDA dans le marketing par courrier électronique

La technique AIDA est également souvent utilisée lors de l'envoi d'e-mails de vente.

Regardez l'e-mail suivant de Frank Scipion.

 Exemple Méthode AIDA

➡️ 1. Attention:

Dans les campagnes de marketing par e-mail, les 90% du succès sont dans le sujet .

S'ils ne s'ouvrent pas Notre courrier électronique n'a pas d'importance à quel point nous l'avons rendu intéressant.

Ou à quel point les CTA sont clairs.

Que s'ils ne l'ouvrent pas, cela n'aidera pas.

➡️ 2. Intérêt:

Ensuite, travaillez sur la partie intérêt en introduisant la proposition de valeur de la formation et le temps dans lequel vous allez l'apprendre.

Il utilise également une phrase puissante pour fixer l'intérêt des lecteurs « le modèle de blog traditionnel est mort. »

➡️ 3. Souhait:

Dans cette partie nous devons nous assurer que notre proposition sera suffisamment attrayante pour mener à bien l'action que nous voulons.

Dans ce cas, inscrivez-vous à la formation.

➡️ 4. Action:

Et pour finir, utilisez différents CTA pour atteindre l'objectif de l'e-mail.

Inscrivez-vous pour une formation gratuite.

Conclusion Méthode AIDA

Comme vous pouvez le voir, la technique de vente AIDA est toujours dans notre quotidien et si de nombreuses entreprises continuent l'appliquer sera parce qu'il est efficace.

Maintenant.

Comment pouvons-nous savoir si la méthode AIDA en marketing fonctionne?

Tout au long du billet, je vous ai dit une série de paramètres que je considère important selon le stade où nous en sommes.

Mais j'ai jugé bon de créer une section spécifique où ils les rassemblent tous.

 Modèle AIDA

Donc, selon les phases de la Modèle AIDA travaillez-vous certains Certaines des mesures auxquelles vous devriez prêter plus d'attention seraient:

➡️ Mesures d'attention

  • Nombre de clics sur les liens.
  • % des ouvertures du e-mails.
  • CTR dans chacune de vos chaînes.

➡️ Mesures d'intérêt

  • Nombre de pages vues.
  • Heure de permanence.

➡️ Mesures de Désir

  • % de chariots ajoutés.
  • % de personnes arrivant au mode de paiement.
  • % visiteur revenant.
  • Temps moyen à la page.

➡️ Mesures de Action

  • % d'abonnement.
  • % d'achat.

Et avec cela, vous seriez prêt à appliquer la méthode AIDA dans votre projet 🙂

Qu'en pensez-vous poster? Connaissiez-vous la méthode AIDA?

Enfin, j'aimerais savoir si vous avez déjà appliqué cette technique et quels résultats vous avez obtenus.

Personnellement, j'aime l'appliquer dans les annonces de recrutement de leads car elles ont généralement de très bons résultats. [19659002] À bientôt dans les commentaires.



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