Saturday, December 5

Comment choisir un créneau d'entreprise et pourquoi est-il nécessaire de le faire?

Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi il est important de prendre une décision au sujet de votre créneau commercial dès que possible et comment vous pouvez le faire.

Le choix de la niche est un sujet très important dans le monde des affaires. Beaucoup de gens avec qui je contacte, qu’il s’agisse de clients ou d’autres personnes avec qui je parle d’affaires, ont une grande résistance lorsqu’il s’agit de choisir un marché de niche. J’ai moi-même ressenti la même chose dans le passé. La plupart du temps, la justification qu’ils donnent à cette résistance est le fait qu’il s’agit de personnes aux intérêts et aux capacités multiples. À ce titre, ils affirment ne pas pouvoir se définir comme “une seule chose” ou réussir à se mettre “dans une boîte”.

Raisons de choisir votre créneau

Alors pourquoi est-il important de faire ce choix et pourquoi est-il important que vous le fassiez le plus tôt possible?

1. Crédibilité

Le choix d’un domaine d’expertise vous apportera de la crédibilité. Cela rendra le choix de vos clients potentiels plus facile et plus évident. Si vous êtes hautement spécialisé dans un domaine particulier, toute personne intéressée par un professionnel dans ce domaine particulier vous choisira plus rapidement, qui vous êtes spécialiste, que quelqu’un d’autre, plus généraliste et qui fait un peu de tout.

Par exemple, le domaine du marketing numérique, qui est si complet. Imaginez que je souhaite optimiser le référencement de mon site Web et je chercherai des professionnels qui pourront m’aider. Vais-je me sentir plus en confiance en choisissant un spécialiste du référencement ou un spécialiste du marketing numérique qui fait un peu de tout dans le marketing numérique? Certes, si mon objectif est clairement défini, je choisirai le spécialiste SEO. Et il en va de même pour d’autres domaines d’activité. Par exemple, si je veux que quelqu’un gère mes annonces. En d’autres termes, je chercherai quelqu’un qui se spécialise dans la publicité et pas quelqu’un qui fait un peu de tout.

La zone de coaching est également une zone avec d’excellents exemples de cela. Si je recherche un coach, c’est parce que j’ai un défi spécifique dans ma vie. Maintenant, si je trouve un professionnel qui aide les gens à surmonter ce défi spécifique auquel je suis confronté en ce moment, je me sentirai beaucoup plus en sécurité avec cette personne que d’embaucher un coach qui n’a aucun domaine d’expertise et qui travaille avec tous les types de personnes.

Cette question de crédibilité et de devenir le choix évident pour votre client est le premier avantage de choisir une niche, un domaine d’expertise spécifique.

2. Communication

À partir du moment où vous devenez un expert dans un certain domaine, votre communication devient plus facile, car vous savez exactement de quoi vous parlez. En plus de ne pas se perdre au milieu d’une multitude de sujets dont vous pouvez parler, votre communication devient beaucoup plus claire et plus précise. Avec ce type de communication, vous pouvez atteindre plus facilement les bonnes personnes.

3. Compréhension du client

Vous pourrez très bien identifier vos clients potentiels, vous saurez qui ils sont, quel défi ils ont devant vous en ce moment, quelle transformation ils veulent dans leur vie ou dans leur entreprise. Vous pourrez mieux comprendre la personne. Si, au contraire, vous êtes généraliste et que vous n’avez pas de domaine de spécialisation, pratiquement n’importe qui peut être votre client et ce sera beaucoup plus compliqué de comprendre et de parler la langue de votre client idéal.

4. Prix

En vous positionnant en tant que spécialiste dans un domaine spécifique, vous pourrez appliquer des prix plus élevés sans perdre d’entreprise. Ceci est associé à la crédibilité, car même si vos prix sont plus élevés que ceux d’un concurrent possible, vous résolvez un problème spécifique et concret et, en tant que tel, il sera plus évident pour votre client de vous choisir, laissez également votre prix être un peu plus grand.

Je veux toujours vous laisser quelques notes sur certaines des idées fausses que les gens ont sur le choix d’un créneau.

Concernant la justification que beaucoup de gens donnent pour ne pas pouvoir choisir un créneau parce qu’ils ont des intérêts multiples, il faut préciser que ce n’est pas votre affaire. Vous êtes bien plus que votre entreprise. Tout ce que vous êtes ne doit pas nécessairement appartenir à votre entreprise. Nous ne parlons pas de vous limiter, de vous mettre dans une boîte. Nous parlons de fixer des limites uniquement à ce que vous faites au sein de votre entreprise.

En outre, vous pouvez avoir plusieurs créneaux opérationnels. Cependant, je ne recommande pas d’avoir plus de 2 ou 3 niches différentes afin de ne pas vous perdre, ni pour vous ni pour les autres. J’attire également votre attention sur l’importance de développer chacune de ces niches à des moments différents. Commencez par vous concentrer sur un et lorsque vous avez déjà de la crédibilité et avec l’activité en cours, vous pouvez commencer à pointer dans une autre direction. Et les personnes qui ont travaillé avec vous dans le premier créneau reconnaîtront également votre crédibilité dans ce deuxième créneau, car elles connaissent déjà votre réputation et votre façon de travailler.

De plus, vous pouvez également choisir différents formats pour travailler dans différentes niches. Par exemple, j’ai un format différent pour travailler sur un autre créneau au sein de mon entreprise: le format d’adhésion pour travailler sur le développement personnel. Bien que mon objectif principal soit le commerce en ligne, j’ai ce format différent pour un autre domaine. Et cela a également été développé à différents moments.

Pour ajouter encore plus de profondeur à tout cela et à votre entreprise, vous pouvez toujours avoir un format différent pour cet autre créneau qui n’est pas visible par le grand public. Autrement dit, vous avez un créneau qui est une offre uniquement pour ceux qui connaissent déjà votre travail et ont travaillé avec vous. Cela ne doit pas être visible sur votre site internet ou sur vos réseaux sociaux, afin de ne pas confondre vos clients potentiels.

Une autre note que je veux laisser sur ce sujet de niche concerne en particulier le coaching.

Cela peut être une question quelque peu controversée dans le secteur des entraîneurs. Je sais que tous ceux qui ont obtenu une bonne certification de coaching ont appris qu’en coaching, il n’y a pas de distinction entre ce qui peut être fait et les différents domaines dans lesquels il est possible de travailler. Les outils sont les mêmes dans tous les domaines de la vie. Par conséquent, un coach devrait idéalement savoir comment appliquer les outils dont il dispose dans son portefeuille à n’importe quel domaine de la vie, situation et objectif.

Cependant, d’un point de vue marketing, ce n’est pas la meilleure stratégie. Nous ne disons pas qu’un entraîneur spécialisé dans un certain domaine ne saura que travailler dans ce domaine. En fait, en théorie, un coach devrait être capable de travailler dans tous les domaines, également parce qu’il a les outils nécessaires pour le faire. Ce qui est important ici, c’est qu’en termes de communication et de marketing, en termes de ce que je représente et de ma marque, alors oui, je devrais pouvoir me concentrer sur un domaine beaucoup plus spécifique.

Alors, comment savoir quel domaine d’expertise vous convient?

Ma première recommandation est de ne pas trop y penser.

Donc, pour vous aider, j’ai deux questions à vous poser et je pense que vos réponses vous diront par où commencer.

Je crois aussi que ce n’est que lorsque vous vous mettrez en action que vous réaliserez si ce domaine d’activité vous convient.

Les questions que je propose sont:

  1. Qu’est-ce qui vous fait vibrer? Qu’est-ce, dans votre domaine d’expertise, dans tout ce que vous pouvez faire qui vous fait vibrer?
  2. Qu’est-ce qui est facile pour vous? Que faites-vous sans difficulté?

Après avoir répondu à ces questions, vous serez plus clair par où commencer. Et puis, c’est pour performer. Étape par étape, avec votre action, vous obtiendrez de la clarté, que vous soyez sur la bonne voie ou que vous ayez besoin de rediriger. Sans action, il sera difficile de parvenir à une conclusion certaine à 100% sur ce que devrait être votre créneau.

Avez-vous déjà votre domaine d’expertise ou rencontrez-vous toujours des difficultés avec ce choix? Dites-moi quel est votre défi.

Follow us :

Facebook page : THM-Marketing

Instagram : /Mohamed.tazi.official

Twitter : MohamedTazi_

Linkedin : /mohamedtazi / Digital, Marketing & Advertising Worldwide GROUP

Facebook : /mohammed.tazihnyine

Pinterest : /Mtazi1978

Blog : http://thmmarketing.com/

Leave a Reply

%d bloggers like this: