Thursday, November 26

Entreprises numériques: que vendre pendant la crise?

 Entrepreneuriat numérique

L’une des grandes préoccupations dans le monde, est la crise économique qui surviendra après COVID-19. Plus de 500 000 emplois sont menacés dans le pays et beaucoup d’autres sont suspendus ou avec des heures de travail réduites, en plus du fait que le commerce informel a subi de lourdes pertes en raison de l’enfermement. Que pouvons-nous faire pour éviter que la crise ne nous frappe si fort? La clé est d’entreprendre. Mais, dans les produits ou services différenciés qui utilisent la technologie. Il s’agit donc d’un article dont le but est de vous guider et vous donner des informations pour vos entreprises numériques possibles.

Comment choisir quoi vendre pour mon entrepreneuriat d Igitales?

Là, j’analyse quelques sources de revenus pour les créatifs, les communicateurs, les annonceurs et les producteurs. En complément, il est temps de réfléchir à ce que je peux vendre en ligne? Il n’est pas facile de prendre une décision à ce sujet. Il y a des problèmes que nous devons résoudre en cours de route.

Que puis-je apporter aux canaux de commerce numériques?

Nous sommes tous bons dans quelque chose. Il y a ceux qui font de délicieux gâteaux. Certaines personnes ont le don de créer des vêtements ou des costumes. Et, aussi, il y a ceux qui ont des compétences artistiques, comme écrire, danser ou prendre des photos. La clé est de trouver quelque chose que vous jugez meilleur que la plupart. Ainsi, vous aurez un public captif qui pourrait avoir besoin de vos produits ou services.

Un autre problème important est de choisir une activité que vous aimez. Le démarrage d’une entreprise nécessite beaucoup de persévérance et d’efforts. Par conséquent, il faudra beaucoup d’heures pour façonner votre projet. Si ce que vous allez faire n’est pas quelque chose que vous aimez beaucoup, il est probable que vous l’abandonnerez bientôt.

Tout produit ou service peut être correctement conditionné pour la vente dans les médias en ligne . Ne sous-estimez pas vos capacités. Si vous êtes bon dans ce que vous faites, il y aura des gens qui voudront acheter ce que vous proposez. Regardez cet exemple, d’un cas d’entrepreneuriat numérique appliqué à la musique, donnant cliquez ici .

Il est temps de choisir votre créneau pour vos entreprises numériques

Certaines des erreurs fréquentes lors de la création d’entreprises numérique, c’est penser que tout le monde va acheter chez nous. Peut-être, si vous êtes la seule personne à vendre de l’eau, cette prémisse peut être vraie. Mais, la réalité est que le marché est saturé de nombreux produits et services. Par conséquent, si vous ne choisissez pas correctement où aller, vous ferez partie du peloton.

Une niche, est un segment spécifique du marché où nous dirigerons toutes nos ressources. En d’autres termes, c’est un groupe de personnes aux caractéristiques similaires qui peut être attiré par votre proposition. Et, en choisissant correctement un créneau, vous pouvez trouver les premières étapes de votre différenciation.

Vendre des vêtements pour enfants n’est pas la même chose que vendre des vêtements pour personnes âgées. Offrir des cours d’aérobic aux athlètes d’élite n’est pas la même chose que d’offrir des femmes au foyer. De même, vendre en Équateur n’est pas la même chose que vendre en Europe. Vous devez donc vous demander à qui dois-je vendre? Quel groupe de personnes est plus susceptible d’acheter chez moi? Et surtout quel segment de marché est le plus sous-alimenté? Une fois que vous avez la réponse à ces questions, vous pouvez définir votre objectif .

Aspects à définir pour mon public objectif

Pour définir le groupe d’utilisateurs que vous allez toucher avec votre proposition, vous devez dresser une liste des caractéristiques suivantes:

  • Sexe: peut être un homme ou une femme
  • Âge: Se recommande d’établir des tranches d’âge ne dépassant pas 10 ans (exemple: de 30 à 40 ans)
  • Niveau socioéconomique: peut être élevé, moyen ou faible
  • Emplacement géographique: allez-vous vendre seul à Quito? au niveau national? Préférez-vous que vos produits soient vendus à l’étranger?
  • Intérêts: Comment est votre public? quelle musique il aime? Quels sont vos hobbies?

De cette façon, une fois que vous aurez défini ces aspects, vous saurez à qui vendre. Voici un exemple de la façon d’établir votre public: des hommes, âgés de 21 à 29 ans, de niveau NSE moyen, qui vivent au sud de Quito et qui aiment la bande dessinée et les jeux vidéo. Avec cette définition, vous pouvez commencer à donner de la valeur à vos produits ou services.

Comment puis-je différencier mon offre des autres existantes sur le marché?

Un autre aspect fondamental est la valeur ajoutée de votre offre. . Tenez compte du fait qu’à l’heure actuelle, des milliers (ou des millions) de personnes vendent la même chose que vous. Pourquoi les gens vous choisiraient-ils? Au départ, vous pouvez utiliser le soutien de votre famille ou de vos amis pour acheter chez vous. Mais, à long terme, si vous n’avez pas d’audience extérieure intéressée, votre entreprise deviendra intenable.

Pour définir votre stratégie de différenciation, commencez par analyser d’autres produits ou services du marché, dans la même catégorie. Alors demandez-vous qu’est-ce que je vais faire différemment? Voici quelques caractéristiques qui peuvent rendre votre offre unique:

  • Concevez un produit ou un service de meilleure qualité, par rapport à d’autres sur le marché. La qualité peut être mesurée en termes de fonctionnalité, de durabilité ou d’efficacité.
  • Créez des qualités uniques de votre produit ou service . Par exemple, créer des costumes pour enfants avec de la musique ou des lumières. Ou vendez des cours de danse numérique, d’un genre que personne d’autre ne pratique. Ces qualités uniques seront les raisons pour lesquelles les gens se souviendront de vous.
  • Développer un service différencié. Par exemple, immédiateté, personnalisation, canaux de contact, conseils, entre autres valeurs. Regardez la manière dont vos concurrents servent vos clients, afin que vous puissiez faire mieux.
  • P soustrayez les services supplémentaires, tels que la garantie, l’installation ou la livraison à domicile. Par-dessus tout, ces dernières qualités sont nécessaires aux entreprises numériques.

Avant de démarrer vos entreprises numériques, écoutez votre public

Avant de lancer vos produits ou services sur le marché, testez-le avec un nombre réduit de Demandez-leur ce qu’ils pensent, ce qu’ils changeraient ou quel nom ils donneraient. Grâce aux technologies, il est très facile de mener des processus de recherche, sans quitter la maison. Facebook, Google ou Survey Monkey ont des formulaires d’enquête gratuits. Créez un formulaire et diffusez-le sur les réseaux sociaux. Les informations que vous obtenez peuvent être d’une importance vitale.

Vérifiez également votre formulaire plusieurs fois avant de l’envoyer. Si vous le pouvez, demandez un deuxième avis, pour garantir que votre enquête vous donnera les lumières dont vous avez besoin. Souvenez-vous que seuls obtiennent de bonnes réponses lorsque nous posons de bonnes questions.

Ce n’est pas parce que vous aimez quelque chose que tout le monde l’aime. Assurez-vous que la majorité des personnes de votre échantillon sont intéressées par votre proposition. Et, si vous devez changer quelque chose, faites-le avant de lancer votre produit ou service sur le marché. Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression. Ne le perdez pas.

Concevez votre stratégie de marketing numérique

Maintenant, vous avez défini à 100% votre produit. Mais, il n’est pas encore temps de le lancer sur le marché. Plusieurs éléments restent à définir pour faciliter son succès:

  • Nom et identité visuelle
  • Prix
  • Canaux de distribution numérique
  • Logistique de livraison
  • Canaux de communication en ligne

Comme vous pouvez le voir, une stratégie de marketing numérique va bien au-delà de la gestion de Facebook et Instagram. Elle implique tout le développement et le concept de votre marque ainsi que les produits et services proposés. Mais, le temps que vous investissez dans la planification se traduira par une offre réussie, rentable et durable. Très prochainement, je vous écrirai sur les prochaines étapes à suivre, pour garantir le succès de vos efforts digitaux.

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