Thursday, July 2

Pourquoi l'analyse de la #concurrence est importante et comment faire ce qui fonctionne

L’analyse concurrentielle, en tant qu’élément clé de l’intelligence économique, est essentielle au succès de la plupart des entreprises. Si vous êtes dans l’industrie depuis des années ou que vous cherchez à pénétrer un nouveau marché, vous devez toujours effectuer une analyse approfondie de vos concurrents.

Dans cet article, nous explorerons certaines des raisons pour lesquelles vous devriez effectuer une analyse concurrentielle, ainsi que d’examiner le cadre d’analyse de la concurrence. Cet article vous aidera à vous assurer de ne rien manquer en ce qui concerne cette recherche critique pour l’entreprise.

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Pourquoi devriez-vous effectuer une analyse concurrentielle?

Une analyse concurrentielle est un moyen de développer des connaissances sur les performances de vos concurrents sur le marché. Il vous permet d’identifier:

  • Qui est votre concurrent en premier lieu (Psst. Certains d’entre eux peuvent être une surprise pour vous!)
  • Que font vos concurrents, leurs faiblesses et comment vous pouvez aller mieux

L’intelligence économique peut essentiellement aider votre entreprise à améliorer son taux de croissance si elle est bien faite. Il vous aidera à mieux commercialiser votre produit, à accroître la notoriété et l’affinité de la marque, ainsi qu’à optimiser les flux de travail de vente et de service client.

Qu’est-ce qu’un cadre d’analyse de la concurrence?

Un cadre d’analyse de la concurrence est une structure que vous appliquez à votre recherche concurrentielle pour vous assurer de rassembler toutes les informations dont votre entreprise a besoin et de les présenter de manière concrète.

Alors que l’analyse SWOT est l’un des cadres les plus connus, même les cadres compétitifs peuvent varier en fonction des résultats souhaités. Une analyse concurrentielle bien structurée est essentielle pour garantir la réussite de votre projet. Un bon point de départ pour construire votre framework est de suivre ces 5 éléments essentiels qui sont conçus pour lancer votre analyse du bon pied.

  Analyse SWOT

Comment effectuer une analyse de la concurrence

Commencez avec un document de processus

Quel que soit le cadre d’analyse de la concurrence que vous suivez, veillez à adapter un modèle de document de processus pour l’adapter aux besoins de votre framework. assicuru L’analyse reste en ligne tout au long du processus.

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Exemple de modèle de documentation de processus de Slite .

Vos concurrents ne sont peut-être pas ce que vous pensez.

Découvrez en interne qui sont vos concurrents connus. Si vous êtes une entreprise hyper-localisée, il est important de ne pas négliger les plus grands acteurs ou concurrents des autres marchés: vous pouvez en apprendre beaucoup. Assurez-vous de différencier vos concurrents immédiats de ceux qui ouvrent la voie dans d’autres parties du monde. Chacun fournira des informations précieuses.

Dans cette étape, vous devrez également effectuer une recherche Google avec vos mots clés. Faites un petit contrôle SEO sur les concurrents de recherche qui apparaissent. Ce sont les concurrents qui apparaissent sur cette première page très importante de Google.

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Résultats de recherche Google pour les plateformes de gestion des médias sociaux.

Ces concurrents ne sont peut-être pas ce que vous considérez comme un concurrent direct, mais ils sont des concurrents de recherche . Même s’ils ne fournissent pas un produit similaire au vôtre, ils pourraient être un agrégateur ou un site de comparaison pour des produits similaires, comme dans l’exemple ci-dessus. Vous devez donc les inclure dans votre recherche. À la fin de la journée, ils vous dépassent, vous devrez donc apprendre d’eux et les améliorer; indépendamment de ce qu’ils fournissent.

Après avoir répertorié vos concurrents, concentrez-vous sur ces quatre domaines clés pour créer une base de données d’informations sur la concurrence.

  • Marque
  • Produit
  • Sensibilisation
  • Marketing

Quatre domaines clés d’une base de données d’intelligence économique

1. Marque

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De bonnes tactiques de narration commerciale aident à créer une marque que les gens suivent. En fait, 44% des chefs de file du marketing ont reconnu que la narration était obligatoire pour réussir l’année dernière. Une bonne image de marque et une bonne narration aident les gens à se souvenir et à ressentir quelque chose à propos de votre marque. Ce sentiment influencera leurs décisions d’achat plus tard.

Regardez la mission et la vision de vos concurrents. Pourquoi suis-je ici? Pourquoi font-ils ce qu’ils font et comment cela résonne-t-il auprès de leur public? Vous pouvez en apprendre beaucoup sur la façon dont une marque est perçue et sur la durée de sa commercialisation.

Une fois que vous avez identifié cela, découvrez comment votre marque peut battre votre mission et votre vision. Ou, si vous l’avez déjà défini, comment pouvez-vous mieux raconter l’histoire de votre marque? Quelles tactiques vos concurrents utilisent-ils pour apprendre, ignorer ou améliorer?

2. Produit

La prochaine zone que vous devrez examiner est le produit. Vos recherches ici seront souvent entre les mains de vos équipes de développement de produits et d’affaires, alors assurez-vous qu’elles sont réalisables.

Voir les points de vente uniques (USP) et de vos concurrents . Augmentent-ils ou vendent-ils quelque chose de similaire à leur produit principal? Suivez le parcours de vente de vos concurrents et l’expérience du service client. Comment pouvez-vous adapter votre produit ou votre prix pour battre leur prix ou comment mieux vendre votre produit?

Une façon d’obtenir un aperçu authentique du produit d’un concurrent est de lire les avis hébergés sur des sites Web tiers comme Amazon. Que disent les gens de leur produit? Apprenez de ces avis, cela vous aidera à informer votre produit ou à votre équipe de vous comparer dans un domaine de vente.

3. Sensibilisation

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Source: Venngage

La sensibilisation se divise en plusieurs catégories lorsqu’il s’agit de regarder vos concurrents. Il est utile d’évaluer la notoriété des clients, la notoriété des produits et la notoriété de la marque en général. Ce domaine de votre recherche doit être mené à la fois avec des données qualitatives et quantitatives.

Nous vous conseillons d’approfondir la part de voix de chaque société sur le marché. Il existe des outils d’intelligence de marché comme Digimind Social que vous pouvez utiliser pour suivre avec précision la voix et le sentiment général de la marque.

Il est également agréable d’examiner la stratégie d’impression d’un concurrent à ce stade. Y a-t-il des publications où elles apparaissent beaucoup? Utilisez ces connaissances pour identifier les éditeurs qui seraient intéressés par votre domaine, votre produit ou votre mission et les inclure dans votre stratégie de relations publiques.

En comprenant la notoriété de la marque, vous pourrez guider votre stratégie de notoriété. Vous pouvez apprendre à accroître la notoriété de la marque et à comprendre le degré de visibilité dont vous avez besoin pour obtenir le succès souhaité.

C’est un excellent moment pour regarder ces concurrents qui ne sont pas dans votre marché géographique. Comment pouvez-vous répéter leur stratégie sur votre marché si cela fonctionne pour eux?

4. Marketing

Il existe de nombreux domaines du marketing qui devraient éclairer votre analyse de la concurrence.

Un bon point de départ est de regarder les chaînes de médias sociaux de la compétition . Que font-ils bien? Que font-ils pas trop? Quelle plateforme est un vrai succès pour eux et y appliquez-vous vos efforts?

Un autre endroit à voir est leur effort publicitaire . Où dépensent-ils leur argent et sur quoi dépensent-ils leur argent? Identifiez leur stratégie d’enchères de mots clés et voyez comment elle affecte vos efforts de marketing.

Enfin, faites une vérification du contenu sur leur site. Quelles ressources créent-ils pour augmenter leur expérience sur place? De nouvelles tactiques de marketing telles que les robots de marketing conversationnel ou les expériences AR / VR n’ont peut-être pas été envisagées par l’équipe dans le passé. Cependant, si vous voyez que vos concurrents les utilisent, ils offrent déjà plus à vos visiteurs que vous. Cela signifie qu’ils créent une expérience de marque plus engageante avec laquelle vous devez rivaliser.

Conclusion

Nous allons clore les choses ici pour parce que l’analyse concurrentielle est importante et comment en effectuer une qui fonctionne . J’espère que cet article vous guidera dans votre cheminement vers la création d’un projet et d’un plan de recherche sur l’analyse des concurrents possibles.

Comprendre comment rivaliser avec ses concurrents est fondamental pour construire une marque réussie. N’oubliez pas que vos concurrents ne vendent pas toujours un produit similaire au vôtre ou ne sont pas assis au même endroit géographique. Soyez inclus de la recherche et des concurrents mondiaux pour obtenir une base de données d’intelligence économique plus variée sur laquelle vous pouvez agir et voir les résultats.

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